潤滑油品牌的市場很大一部分需要由經(jīng)銷商開拓，另一部分就是品牌本身的名氣和實(shí)力。怎么尋找潤滑油經(jīng)銷商是一門學(xué)問，需要深挖細(xì)究市場脈搏，隨時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，了解經(jīng)銷商的心理和自身的品牌優(yōu)勢，才能將潤滑油品牌做強(qiáng)做大，下面就由龍浩潤小編為您介紹一下尋找潤滑油經(jīng)銷商的方法。
一、細(xì)分市場
許多潤滑油經(jīng)銷商在做市場時(shí)經(jīng)常犯的錯(cuò)誤之一就是廣撒網(wǎng)，重量不重質(zhì)，往往推給業(yè)務(wù)員就是把地圖打開，相互劃了幾個(gè)區(qū)，就讓業(yè)務(wù)員開始動(dòng)手。往往如同把一顆石頭丟進(jìn)湖，除了落水聲，就起不了什么波浪。細(xì)分客戶，要么集中在某個(gè)區(qū)域，與客戶建立長期聯(lián)系，一個(gè)區(qū)域只要做下了幾個(gè)，就在行業(yè)內(nèi)有了一定的“動(dòng)靜”，下面就好做了。
二、集中力量
我們的精力、物力、財(cái)力都是有限的，業(yè)務(wù)員的精力也是一樣的。如何通過有效的方法將大家的力量集中起來，就是領(lǐng)導(dǎo)人必須清楚的。重點(diǎn)栽培，把市場細(xì)分，將適合自己的客戶標(biāo)識出來，比如客流量、規(guī)模大小、位置、車主檔次。只要抓準(zhǔn)幾個(gè)高質(zhì)量門店深耕細(xì)作，雖然前期速度不快，但都會往往細(xì)水長流，很多優(yōu)勢大店都是這樣灌溉出來的。由于集中力量，很多的物料資源和支持都能夠滿足，也使得客戶的滿意度能夠提高。
三、幫客戶分析市場
做市場是有方法的，修理廠老板是否與你合作，主要是看兩點(diǎn)：一是是否好賣，二是能否賺錢。作為一般品牌，利潤一般都較高，但如果自身產(chǎn)品在市場上知名度不高，客戶不選擇，老板往往都會把你拒之門外。所以，落實(shí)到修理廠必須要兩個(gè)點(diǎn)要打通，一個(gè)是到老板手上，一個(gè)是讓客戶愿意買。
1、產(chǎn)品客戶群體
明確告訴自己的產(chǎn)品適合什么客戶群，不能把這件事情丟給修理廠老板來思考?？蛻舯任覀冞€要懶惰，因?yàn)樗麄冞€有非常多要考慮的問題，包括
怎么做好潤滑油經(jīng)銷商。只要讓終端老板知道你的產(chǎn)品在這個(gè)地區(qū)、這類型車主上有競爭力，那么你的產(chǎn)品希望就比較大。
2、吸引客戶購買
要讓店老板覺得會有人買，吸引用戶來買就要有“魚餌”，那就是我們的禮品支持，當(dāng)然，選擇用什么禮品來優(yōu)惠客戶，這里有非常大的學(xué)問，那都是基于你自己的目標(biāo)市場來確定。至于選擇什么促銷品，這里沒有固定的選擇給你，只有一個(gè)原則，盡量價(jià)值足夠高，成本盡量低。
四、讓客戶賺到
1、提高毛利
經(jīng)銷商朋友一定要記住，客戶不是賣貴的產(chǎn)品，也不是賣便宜的產(chǎn)品，而是賣感覺“賺到”的產(chǎn)品，而能否感覺賺到要看“銷量”和“毛利”，而毛利就是價(jià)格差，零售價(jià)高，價(jià)差就大。
2、提升形象
產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌形象可以在廠方提供的基礎(chǔ)上二次創(chuàng)造或更新，提煉出來后，要讓你的目標(biāo)客戶群體了解?？梢酝ㄟ^派發(fā)單頁、懸掛橫幅來做宣傳，店面也要通過張貼海報(bào)、制作門頭等途徑彰顯品牌，如果廠家有支持，甚至可以做幾個(gè)形象店，或做幾個(gè)典型客戶，有了“領(lǐng)頭羊”的示范效應(yīng)，其它的客戶就容易搞定了。
以上就是對于怎么尋找潤滑油經(jīng)銷商這一問題的解答，不同地區(qū)需要采用不同的宣傳方法，產(chǎn)品質(zhì)量過硬是基礎(chǔ)，同時(shí)宣傳方法也很重要。潤滑油加盟還是選龍浩潤潤滑油靠譜，為客戶提供4大加盟保障，讓您輕松占領(lǐng)市場，歡迎您留言或致電咨詢。
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